Об анализе сайта и его потенциальной доходности

Сейчас в Рунете стремительно развивается новая отрасль интернет-маркетинга, а именно — CP-маркетинг. Есть несколько основных моделей интернет-рекламы: оплата за показы, оплата за клики и оплата за действия. CPA-маркетинг, собственно, и является последним — Cost Per Action. Суть модели в том, что рекламодатель оплачивает определенные действия на своем сайте — к примеру, покупки. Выгода для рекламодателя очевидна: он получает именно то, что ему нужно, и платит только за это. Можно нагнать на лендинг рекламодателя огромное количество говнотрафика, но при этом не получить с этого ни копейки, а можно нагнать относительно немного качественного трафика, и заработать с этого огромные деньги.

Минус этой схемы (хотя с какой стороны посмотреть, минус ли это?) — это необходимость довольно значительных умственных затрат с обеих сторон — и со стороны рекламодателя («как все это настроить?»), так и со стороны веб-мастера («как нагнать качественного трафика?»). Есть огромное количество очень популярных площадок с сотнями тысяч уникальных посетителей в сутки, не имеющих ни малейшего шанса на сколько ни будь существенный доход с CPA-рекламы. Почему?

Все объясняется очень просто.

CPA-реклама очень чувствительна к настроению аудитории. У Вас на сайте может быть аудитория, идеально подходящая под требования рекламодателя, вы можете сколь угодно тщательно таргетировать показ рекламы, но при этом Ваш сайт не располагает к совершению требуемого действия. Самый банальный пример: глупо вешать на сайте, посвященном онлайн-играм рекламу автокредитов. Сколь бы высок ни был CTR баннера- это не принесет эффекта, так как  пользователи, попадающие на сайт с онлайн-играми абсолютно не в настроении покупать. Максимум, что они могут купить — это хирку в любимой онлайн-игре, но никак не автомобиль в кредит.

Размещая CPA-рекламу на своем сайте сперва задайте себе вопросы:

  • О чем думает пользователь, попадающий на мой сайт?
  • Чего хочет пользователь, попадающий на мой сайт?
  • Я сам, перейдя по ссылке на серпе по запросу «бесплатные флеш игры» стал бы покупать утюг на ozon.ru, кликнув по баннеру между обзорами Травиана и Танчиков онлайн?

Ответить на эти вопросы очень просто, это не требует никакого специального образования, достаточно иметь на сайте счетчик Яндекс Метрики и капельку мозга.

Работая за показы баннеров или за клики Вы можете не забивать себе голову подобной ерундой, Вам фиолетово, принесет перешедший пользователь пользу рекламодателю или нет. Но если Вы — «партнер» рекламодателя, т.е. он платит Вам за какой-то определенный результат — Вам придется задумываться о таких вещах.

Истории о том, как люди зарабатывали тысячи долларов с 1 странички сайта — не сказки, а правда, но при этом человек, создавая такую страничку и сайт, на котором эта страничка размещена потратил не один день, если не недели на анализ и на оттачивание текстов. Люди, рассказывающие о баснословных заработках «из воздуха» — привлекая трафик с контекста и сливая его на лендинги CPA-партнерок потратили массу времени на то, чтобы научиться анализировать и составлять объявления. Не говоря уже о том, что их неудачи оборачивались сотнями если не тысячами долларов убытков.

Таким образом, если Вы решили заняться CPA маркетингом — Вам придется потратить массу времени на подготовку своей площадки. Но, если Вы все сделаете правильно — результат себя оправдает.

Вам нужно не только ответить на вышеуказанные вопросы, но и создать на странице, с которой Вы планируете направлять посетителя на лендинг рекламодателя, атмосферу, максимально располагающую к покупке (или другому действию) атмосферу. К примеру, если разместить ссылку на гаджет на сайте Евросети в обзоре этого гаджета, в котором так же поделиться информацией о самом продавце (классный магазин, быстро все доставляют, вежливые, товар качественный и так далее) — конверт будет несравненно выше, чем если повесить ту же самую ссылку на странице с рассказом про то, как Вы на днях нажрались. Проанализируйте, по каким поисковым запросам пользователь попадает на страницу, постарайтесь оценить по запросу готовность клиента к покупке. Если таких запросов маловато — оптимизируйте текст, но в умеренных количествах — текст должен быть читабельным,  и после его прочтения посетитель должен чувствовать, что если он не купит сейчас это — он будет последним дураком, упустившим шикарную возможность купить офигительную вещь.

Думайте, и тогда Ваш сайт будет приносить Вам деньги.

comments powered by HyperComments