На чем зарабатывают CPA-партнерки

Довольно часто вебмастера задают вопрос: сколько на них зарабатывают партнерские сети? Некоторые (особенно новички) пытаются обвинять партнерки, мол «вам выгодно отклонять мне лиды». Я считаю вполне уместным рассказать, как стоится ценообразование в партнерках и собственно с чего они живут.

Начнем с того, что все сети работают за процент с оборота. То есть они реально зарабатывают только в том случае, если они оплатили действие вебмастеру. Размер процента может сильно колебаться в зависимости от тематики: обычно это 25-30%, но на офферах интернет-магазинов эта цифра частенько снижается до 5%. Ценообразование такое: скажем, рекламодатель платит за лид 100 рублей; партнерка вычитает свой процент (чаще всего — 25%), и вебмастеру достается только 75 рублей. Как правило, при работе напрямую с рекламодателем, вебмастер получит не 75 рублей, а 100.

5-30% — это много или мало? Конечно, каждый решает для себя это сам. Но не стоит забывать, что партнерская сеть выполняет очень много работы, которая полезна и вебмастеру, и рекламодателю: проверяет трафик, следит за выгрузками, дает возможность работать с обработанным товарным фидом, ведет статистику, делает выплаты и многое другое. Практика показывает, что часто эти самые 5-30% не покрывают временных и материальных затрат остальных участников.

Есть другая модель ценообразования, которую очень легко отследить: если во всех партнерках оффер имеет одинаковые цены — значит, он приплачивает «сверху». Как это понимать? Это означает, что сеть получает деньги точно так же, за оплаченный трафик, но комиссия сети не вычитается из стоимости лида, а выплачивается рекламодателем отдельно. Т.е. если рекламодатель платит те же 100 рублей за лид, вебмастер получает именно 100 рублей, но рекламодателю лид обходится в 125. Работая с таим рекламодателем напрямую, вебмастер получает те же 100 рублей, что и в партнерке.

Отдельно хочется затронуть такой вопрос: цена, указанная в партнерке — это с учетом комиссии системы или без? Так вот: в Рунете все цены указываются с учетом комиссии сети, так что вебмастер получат ту сумму, которая указана в описании оффера.